Ian Ferguson:为了提高销售效率而减少"重量"

Ian Ferguson:为了提高销售效率而减少"重量"

“销售能力是企业的头号技能。” Robert Kiyosaski说道,他认为那些没有掌握这种艺术的人应该重新考虑企业所有权和企业家精神。每位销售主管都会寻求“Midas Touch”,他们销售的所有商品都会变成铂金。将代码破解为增加销售是每个团队面临的挑战,每个工作团队本质上都是一个销售团队。

现实情况是,在大多数团队中,80%的销售额仅由20个人推动百分之百的成员。其他人基本上是“自重”,他们未能达到他们的配额,并且在许多情况下,使整个团队陷入平庸之中。因此,我们的讨论侧重于提高销售效率的方法。根据SalesHub的Jordan Rinaldo的说法,这里有五种改进方法:

1。使用

技术简化

当您的销售人员不得不花费大量时间来输入数据,创建报告和完成其他管理职责时,很难实现效率。这需要时间远离销售。减少花在管理任务上的时间有利于您的利润。

正确的销售支持工具减少了数据输入所花费的时间,因此代表可以利用这段时间进行销售。技术可以简化管理流程。

2。创建一个很棒的

销售团队

现在可能需要退一步来评估您当前的销售团队。是否有人表现不佳或正在努力应对当前的工作量?如果是这样,可能是时候将成员添加到团队中,这样每个人都不会感到不堪重负。在职责分配均匀时,为您的团队增加更多代表将有效提高销售额。

在雇佣更多销售人员时,寻找具有出色时间管理和组织能力的人员,并确保他们彼此平衡。例如,如果关闭者因为正在创建演示文稿和输入数据而销售不足,请考虑聘请初级销售代表或销售助理来处理这些任务。

一个精干的销售团队与合适的团队成员一起,将提高销售效率。

3。协调销售和

营销

协调销售和营销是提高销售团队效率的最佳方法之一。尽管这两个团队经常在自己的岛屿上单独工作,他们有比你想象的更多共同点。当他们共同分享数据情报,内容和客户问题和投诉时,你的销售团队可以更有效地销售,因为它将拥有正确的信息,资产和数据。

4.明确销售

流程

有效的销售流程采用阴阳方式。不能过度设计到现在的位置。复杂,但不容忽视,或者销售代表不会真正理解他们在做什么。标准化的流程定义了如何与客户合作并与销售人员合作。当流程过于复杂时,销售代表将不确定如何接近客户和客户。

提供指导以避免“反复试验”过程d定期举行培训会议,并重复此次会议以确保每次都取得积极成果。销售团队很乐意有明确的步骤。销售部门之间的正确数据,准备,培训和沟通将使所有销售流程步骤清晰,因此销售人员不会在无效流程上浪费时间。

(责任编辑:华夏彩票app)

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